비아이매트릭스 AI 솔루션 공급 가시화

Business Intelligence) 전문 회사
비아이매트릭스는 2005년 4월에 BI(Business Intelligence) 전문 회사로 설립되었으
며, 주요 사업은 AI솔루션, BI솔루션, SCM솔루션으로 나뉜다. 주요 제품은 LLM기
반 데이터 분석 생성형 AI 솔루션인 ’G-MATRIX’
. 로우코드 통합 UI 개발 솔루션
‘AUD플랫폼’
, 그리고 SCM솔루션 ‘M4PLAN’ 등이 있다.
동사의 3분기 영업실적은 매출액 89.7억 원(YoY +77.3%), 영업이익 13.0억 원(YoY
흑자전환)을 기록하였다. 긍정적인 실적을 기록한 주요 원인은 ▶ 고비용 인력 계약
종료로 인한 수익성 증가와 ▶ 매출 성장에 따른 영업 레버리지 효과에서 기인한다.
AI 솔루션 사업부 순항
당사는 동사의 AI 솔루션 부문 성장 포인트를 1) 수익성, 2) 기존 고객사 인프라 활
용, 3) 유지보수 사업부 확대 등에 있다고 판단한다. 첫 번째, 동사의 AI솔루션 ‘G-
MATRIX’는 기존 AUD플랫폼 대비 투입 인력이 적은 데 비해, 단가는 2~3배 높기
때문에 마진율이 높은 솔루션이다. 3분기 AI 솔루션 누적 매출액은 19.3억 원을 기
록하며, 매출 비중이 상승하고 있으므로(2Q24 누적 8.4% - > 3Q24 누적 8.9%) , 수
익성은 점차 개선될 것으로 기대한다.
두 번째, AI 솔루션은 기존 BI 솔루션 고객사 인프라를 활용한 매출 성장이 기대된
다. 동사의 BI솔루션 부문은 약 700개 이상의 금융· 공공기관과 대기업에 제품을 공
급한 이력이 있다. 올해 AI 솔루션 신규수주는 4곳을 기록하였으며, 이를 시작으로
기존 영업망을 활용한 침투율 상승이 기대된다. 현재 논의 중인 고객사는 10곳인 것
으로 파악된다.
마지막으로 유지 보수 매출 증가가 기대된다. 동사는 제품 공급 후 1년 간 무상 유지
서비스를 제공하며, 그 이후 도급 계약 체결하여 수익으로 이어진다. 기존 솔루션을
공급받은 고객사 중 80~90%와 유지보수 계약을 체결한 만큼, AI 솔루션도 공급실
적이 증가할수록 동사의 안정적인 현금흐름을 구성함에 도움이 될 것을 판단한다.